一条只花數年就升值5億美元 創辦人徐滬生告訴你4大秘技!(下)

上回拾捌堂提及內地網絡媒體新貴一条如何成功轉型至一間電子商務公司,且獲得很多人的追捧。一条於2014年創辦至今,已經升值至5億美元,期間經過轉型和開拓新的業務,仍能愈做愈大。其創辦人徐滬生本來是個傳統雜誌的主編,究竟他為什麼能夠首次創業就大獲全勝?本文與你一同探討徐滬生的經營魔法!

徐滬生初次轉型就取得成功,從幾年前只有數人的小公司,擴展到今天接近千人的團隊,可謂初創神話,究竟徐滬生有何魔法使公司數年間就大豐收呢?以下徐滬生成功背後的一些秘密:

1.轉型不轉行

徐滬生上半生在傳統媒體裡工作,本人也十分傳統,不玩社交媒體(Social Media)不使用App,是非常傳統的中年人士。創業前是上海《外灘畫報》的總編。後來他發現了紙媒將大有可能陸續倒閉這個殘酷事實,於是就花一晚時間下載所有社交媒體App,研究過後就非常清楚他本人的未來去向。他很清楚無法幫助《外灘畫報》轉型,於是就毅然辭職。然而他「轉型不轉行」,繼續做自己擅長又喜歡的事情。由於他在傳媒行業經驗豐富,有人脈有知識,為他營造了先天獨特的優勢,讓他能夠在影片傳媒上繼續發光發熱。

2.看準機會聚集人氣

他很清楚微信用戶和網民的特質,了解整個中國網絡影片市場,加上他過去是做美術雜誌的總編,因此他的人脈和客戶自然以中高端的品牌為主。他明白中國欠缺一些生活類的影片,所以相信這種影片大有市場。於是他以己之長—藝術加上生活,拍攝一些生活化的影片,成功搶得觀眾的眼球。還有,他看準機會,明白那些高質但冷門的影片較難吸引人注意,因此寧願大花資金對這些影片大肆宣傳,務求先聚集前期人氣,得到人氣後就自然能成功回本。

所以,一個有智慧的領導人深知成功的方法,就會「盡地一煲」。

3.目標定位清晰

2016年,徐滬生創立「一条生活館」時,很清楚他們的定位—「上不碰奢侈,下不碰大眾」,從產品設計、生產、售賣全都以中年顧客為主要對象。他很清楚自己並不了解年輕人的市場,亦不會觸碰有錢人,所以就把「一条生活館」定位中層級別。而且他經過一番研究,預測中國的中層人士的經濟能力愈來愈強,消費能力每年都呈上升趨勢,使他更執意把目標客戶群對準中層人士,如向他們推廣高質素的圖書、食品和生活品,結果取得大成功。

能看穿時勢,把目標定位對準,向對的人推廣對的產品是他們最成功之處。

4.每日閱讀八小時

還有一個鮮為人知的習慣,作為一個傳媒人,徐滬生每天都有閱讀的習慣。在一個訪問中,他曾說過:「時間總是擠得出來的,白天花兩個小時,晚上從8點到凌晨2點,有6小時。」通常每個成功的人物都有閱讀習慣,連股神巴菲特(Buffett)至今仍保持個人閱讀的習慣。閱讀是我們每天學習的良機,所有成功人士必然會抽時間閱讀。

徐滬生的成功,並非偶然,除了累積他前半生的功勞外,個人遠大的目光也非常重要。拾捌堂的Alvin林老師也有每天閱讀的習慣,因此有今天的成就。想知道他的閱讀心得?馬上點擊了解!

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