一条創辦人如何經歷二次轉型 成為最熱門的電商?(中)

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上回拾捌堂談及一条創辦人徐滬生於四十歲之齡才創業,短短三年間就帶領一条提升市值至5億美元,絕對是初創界神話之一!一条上綫不足一年半,其微信公眾號就突破1000萬人次,獲得B輪融資。然而今天的「一条生活館」和當初的「一条」影片頻道大有不同。究竟一条創辦人如何看準時機,再度轉型,帶領一条再闖高峰呢?

二次轉型

一条經歷過起初的掙扎後,終於上了軌道,累積了過千萬的粉絲,成功製造了非常多的流量。徐滬生見自己的生意開始步向成功,開始萌生了一個念頭:究竟繼續利用頻道創造廣告收入,還是開拓新領域—把公司轉型至電子商務(e-Commerce)?他選擇了後者,他認為網上影片廣告所帶來的收入有限,篇幅有限,無法與平面廣告和一般的社交媒體廣告比拼。

另外,徐滬生對網絡購物有很深的感受,他發覺在網上購物時,這網站所推薦的商品大都是最大眾化的東西,而較高端和審美眼光較好的貨品則要點擊至數十頁後才能找到;他亦覺得這些網站在舖排商品上十分混亂。再者,當時一条作為一個媒體,於世界各地採訪了很多生活家、建築師、獨立設計師,他們的產品在美感、設計等方面都不錯,但很難在大眾化的購物網站上售賣,沒有經費,沒法宣傳。於是他想到,把追求設計感的用戶群,和被忽視的設計師品牌對接起來,就能成為巨大的市場。

於是他開始帶領一条進行轉型。

目標中階客戶

他就把定位在中階層的人士,「上不碰奢侈,下不碰大眾」是他們營運電商的宗旨,他認為內地經濟掘起,中層人士的消費潛力優厚,將來更有機會主導整個消費市場,故此以這群人士作定位。他們與國外很多設計優質而名氣不大的設計師共同推出產品,主要是有質素的家居產品。2016年「一条生活館」開始運營,同樣發展非常迅速。直到今天,一条已與國內外2500個優質原創品牌建立深度合作,電商平台上亦有10萬件來自全球不同地區的的優質生活用品。根據他們的記錄,一条單日最高銷售額近1億,去年(2018年)更大豐收,營收近20億。

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一条創辦人徐滬生有感電商分類混亂,且看準了中層顧客的潛力,因此轉型開發「一条生活館」。

徐滬生曾說過:「人們在網購時,只看首兩位的物品,但其實3-20名都應該有機會讓人們看到,他們同樣有質素。我要做的是引入優質設計和用家體驗,讓人們都會買第3-20名的產品。」

為何他們如此成功?徐滬生了解到,在數碼年代裡要在經營電商取得成功,必須使用大數據(Big Data)和人工智能(AI)分析,掌握顧客喜好,結果他們成功利用科學化的分析掌握到顧客的需要,大受網上用家歡迎!及後一条更開拓O2O戰線(Online to Offline),2018年9月22日,在上海同時開出3家實體門市,同樣地大受支持者的追捧!

如今一条已進行C+輪融資,成為初創界的神話,創辦人有如此目光,實在非同小可。你知道徐滬生的成功之道是甚麼嗎?作為企業老闆或初創的你,想了解更多徐滬生的秘密嗎?馬上點擊了解!

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