港視市值首次超越TVB!王維基贏在哪3招?

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香港電視(港視、HKTV)歷史上市值首次超越電視廣播(TVB)!雖然現在市道踏入非常寒冬時期,但HKTV卻迎難而上,逆市創造奇蹟!為何HKTV能夠逆市裡增加收入,1月份訂單急升49.6%?港視主席王維基(Ricky Wong)用了何等方法在逆市裡成功把HKTV 股價倍升?

一同看看王維基把港視翻身的三大原因:

原因一:目光長遠,預言網購成主流

早在港視不獲電視廣播牌照時,外界都普遍一致看淡該公司持續發展的可能性。即使港視其後推出網購平台HKTV Mall,用銀彈大肆宣傳,外界都評為這是「燒錢」行為,因為當時港人對網購生活用品和食物非常陌生。不過此策略成功吸引了常網購一群和辦公一族注意,成功吸引了他們光顧。及後亦有經常不在家而又很難購買日常用品的人士察覺HKTV Mall能為他們解決生活所需,成功招攬這群顧客。當顧客根基(Customer Base)愈來愈大時,就意味著網購生活用品就開始成功打入了市場,取代了傳統超市的部分功能。

原因二:成功開拓市場

HKTV Mall成立的原意,並非要取代傳統超市功能,而是開拓另一新市場和對準另類顧客。起初HKTV Mall雖然主打生活用品,然而日本原裝食品和產品才是主角,因而吸引大量日本Fans。所以他們並沒有和本地傳統超市產生衝突和造成客源重疊。在此形勢發展下,HKTV Mall成功固定了一班回頭客(Return Customer)和忠實顧客(Loyalty Customer),然後再擴大顧客根基(Customer Base)。此消彼長下,他們成功從大量燒錢狀態到縮窄虧損,而今年財政年度過後將大有可能進一步收窄虧損,甚至錄得盈利。

原因三:王維基親自出面公關

HKTV Mall漸走向成功,除了經營上管理得宜外,王維基Ricky亦功不可沒。從港視成立至今,不論任何傳媒活動、發布會、動向、財務報告等,都由王維基親自出面,營造了王維基=HKTV Mall的形象。適逢現時香港面臨最難拆解的「口罩慌」,都由他親自出面,到外國採購口罩生產設備,成功贏得全香港人的掌聲,甚至曾推高股價至最高位$7.3!他把握危機再運用公關的技巧,相信是全港數一數二,絕對是企業家的學習對象!

相信經過此一役,不論港視和王維基本人的形象都會有所提升,而企業家們亦不妨向王維基學習,了解他的目光和策略,這對經營企業或會有所裨益。林老師Alvin過去在Pacific Link如何帶領企業穩步上揚,成為香港最大的 Digital Marketing Agency?馬上點擊了解一下他的成功故事!

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