逆境下Startup 如何做Fundraising?林老師在One Pacific Webinar 教你3招逆市找投資者!

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疫情底下,初創企業是否再無機會發展?當然不是!林老師Alvin最近出席由Oracle NetSuite x ONE Pacific x拾捌堂合辦 【香港創投論壇:逆境創盈利】網上直播研討會,在鼓勵初創不要放棄之餘,其實即使在逆境裡,初創仍然有曙光,如果懂得橋妙,就可增加找到投資者的機會。在目前經濟低迷下,初創如何找到出路?首先要先了解投資者的想法:

不論去年的社會運動、還是現今的疫情,已經嚇退了很多亞太區大型投資者,他們都暫時轉往其他地區投資,即使在香港投資Startup,他們都不希望投資過度「燒錢」項目,亦不想等太久才會得到回報。所以你的項目是否Solid,就成為了Fundraising成功的關鍵。在目前疫情環境下,投資者大部分都會著眼於較生活化和熱門的科技項目。

近三個月最受投資者注視的項目有:

1.醫療用品 (非初創類)

例如口罩,消毒產品,自從疫情爆發後,全球口罩的需求急升。各位可見近月香港有不少的罩廠誕生,其實背後都有大量投資者注資。

2.物流公司

這段期間eCommerce、網店大爆發,受惠的不是只有網店,還有與物流有關的公司。如果和物流有關的初創項目,都能夠吸引投資者的眼球。

3.網上教育

全球停課下,市場對網上教育科技(EduTech)非常渴市。很多學校和教育機構都使用視像會議軟件(Video Conference)進行遙距教學。林老師的T12M Ventures Angel Fund就在去年投資了網上補習平台Afterschool,到目前為止有不錯的增長,可預期在未來一兩年,網上教育類的Startups將會成為主流投資項目。.

4.只會投資科技元素Startup

創科就必須要有科技元素,大部分投資者都只會考慮以科技為基礎(Deep Tech)的Startup,假如Startup連時下最熱門及創新的科技應用(如AI、Blockchain等)都欠缺,基本上都都比較難找到投資者。另外,假如公司以數據為主,或者數據分析項目,都能吸引投資者興趣,因為他們想得到一些珍貴數據,有利他們發展。

Fundraising三大實用Tips

那麼現時艱難情況下,Startup該做些甚麼?各位可參考以下三招:

招式一:不要太著眼於高Valuation(公司估值)

在現時環境下,太著眼在高Valuation其實是沒有意義,例如創辦人只放目標在某數目估價,但其實該價值未必受市場所認同,他們就難以找到投資者,有些甚至因為這個原因找了一年Investors都融不到資。這世界永遠會有競爭,總有Startup比你優勝但估值比你平,所以切勿把Startup Valuation定得太高。

反而應該把估價調至合適水平,讓投資感到CP值高(高性價比),他們可以用實惠價錢投資到具潛質的Startup,這樣就會提高Fundraising機會。

招式二:找Investor要Creative

各位除了遁一般途徑尋找專業投資者,例如科學園(Science Park)、數碼港(Cyberport)、HKBAN等。不過現時大部分專業投資者都會偏向保守,Startup能夠過五關斬六將並不容易。因此Startup在找投資者方面,必須更有創意(Creative)!例如林老師認識一間Startup,他找來的投資者竟然是他校友的媽媽! 所以在找投資者時,不妨想想身邊的人,誰會對這盤生意有興趣。

招式三:要調整Pitch Deck(募資簡報)

Startup早年向投資人Present的Pitch Deck,可能現在已經不適用,因為疫情和經濟轉差下,公司估值,收入和市場規模都有所不同。因此Startup與投資人見面時,應更新Pitch Deck,除了調整公司估價外,在以下方面亦要突顯本身的強項:

  • 如何在逆境下仍能產生收入;
  • 已經如何有效Cut Cost,怎樣部署以更少budget Growth Hacking;
  • 展示能因應經濟狀況而靈活變通,例如在環境差和收入減少下,可以靈活地在不同的客戶群開拓新客源甚至乎新收入

相信這些Tips都可以幫助大家有更大機會找到新投資者,渡過目前困境!假如你們想得到更多有關尋找投資人的資訊,不妨聯絡拾貳門投資有限公司!

初創及中小企在逆境中往往難以站穩陣腳,想在逆境中掙扎求存?立即按這裡,看看林老師的三個貼士吧!

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