40歲才創業 一条創辦人如何在三年賺5億美元?(上)

A 5 - 40歲才創業  一条創辦人如何在三年賺5億美元?(上)

四十歲,正處於中年的起始;四十歲,有些人正處於事業高峰,亦有些人為家人、為生活糊口。今回拾捌堂勵志名一故事系列介紹,一個40歲才創業的人—內地媒體巨人,「一条」創辦人徐滬生。只花三年,就把一條提高市值至5億美元,吸引了京東、東博資本等投資,目前為C+輪融資。究竟,這個神話是如何煉成?

40歲前還在做紙媒

徐滬生本是《外灘畫報》的總編輯,前半生一直在傳統紙媒裡打滾。他本身是一個非常標準的傳統媒體人,平時喜歡看書,不用微信和互聯網產品,對社交媒體毫無經驗,沒有用微信,也沒有用QQ,與一般的「廢中」無異。2013年,徐滬生與《南方週末》的新媒體總監聊了兩個多小時,於是他得出了一個結論:紙媒將會走入終結時代!他決意要開辦一個數碼媒體,吸納華人觀眾。

一個前半生沒有做過任何網媒,不玩手機不玩社交媒體的人,究竟有何妙計在數碼年代的洪流裡打拼,成就至今天呢?

一晚內研究所有電子媒體

當晩他就下載了幾百個APP,關注了幾百個微信號,一個星期後就辭職創業。

徐滬生離開時選定了短片製為大方向,當時他發現在中國,生活類短片幾乎是沒有,而YouTube卻有千百萬段有關生活類的影片,有煮食類、旅遊類、家居維修類等,這些影片在YouTube的點擊類都非常高,他深信這類生活短片絕對大有市場,因此給了他信心,決定從生活類影片出發。

一開始他租了100平方的辦公室,聘請了十幾人開創「一条」,起初做生活類影片。由於新公司裡有不少人來自各行各業,在媒體工作裡卻是「素人」,因此起初的半年裡都不成功。後來徐滬生反問自己,最擅長做甚麼?他就認為,他們都是藝術愛好者,電影發燒友,就從美術類影片開始做起。

第一個影片出來之後效果不錯,半個月,用戶竟然突破100萬,這在當時是非常震撼的,4萬粉絲的帳號算是非常厲害。他怎樣成到達到這數字?原來他對這些高質美術類視頻非常有信心,然後孤注一擲,投入200萬人民幣的廣告費!他認為,內容越是高質冷門,越需要推廣。根據他之前的經驗,一周內雜誌發行量沒有5萬就失去了機會。他當時計算很清楚,半個月的目標就是做到100萬,有了粉絲,收回成本就不是問題。他就在第一階段裡已經取得成功。

初期的一條並不算成功,專攻藝術影片累積了一定的人氣後才開始廣為人知。

後來一條的影片頻道穩步上揚,收看人士愈來愈多,最後更有不同的機遇走到今天,然而,沒有頭一批粉絲,基本上就不會有今天的一條。

每日推翻自己三次

徐滬生曾說過,遇到最困難的事情就是在一個關口上,不知道是該把自己歸零還是相信自己。最後他總結:推翻自己三次。沒人會一開始就會成功,找到方程式,只有在嘗過程中學習,檢討過失,然後找到可取之處(Learning from Error)。因此在過程中必須檢討過程裡的得失,不能一錯再錯,就會找到對的方法。成功後就會發現,一開始想像的和最後找到成功方式的,其實是不一樣。

徐滬生創業的故事,實在讓人嘆為觀止。但過程中,他如何從做影片內容,轉型到成功的電子商務平台(eCommerce)呢?下回拾捌堂繼續分解!

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