經濟低迷下,Marketers必須要知的5大Marketing逆市策略!(上)

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全球經濟低迷,各行各業公司難免會有不同的部署如凍薪、裁員等以減少支出。不過如果企業在經濟低迷下想防止企業倒閉,甚至在投放Marketing Budget(營銷)上有所回報,就一定要了解以下5大Marketing策略,於企業預算上更精明。

以下是經濟低迷下企業該對Marketing推行的5個策略:

策略一:不要隨意削減Marketing預算

當經濟低迷時,企業很多時就會第一時間削減Marketing的開支,認為這部門的支出其實是可有可無或有可調低空間,然而這是大錯特錯。有不少報告指出,在經濟低迷時期大幅削減Marketing Budget有機會在短期內維持利潤,皆因支出減少,使會計數字變得美觀。然而,在經濟低迷過後,因為其他對手仍然維持想辦法推廣產品,自己的客戶已經選用其他公司牌子,令到自己公司的品牌力大大削弱,不再容易賺錢。

所以在經濟低迷時,公司更不應該削減Marketing開支,應該盡量維持原有的開支,但選取更有效果的宣傳方法及通道 ( Marketing Channels),就好像林老師Alvin 常說的 2020年 Digital Channel 應著重 Messenger Marketing。通常獲消費者信任和有競爭力的公司品牌,都有助減低經濟低迷時所帶來的風險。而歷史也證明了有競爭力的品牌,都是最快在低迷裡走出來。

策略二:深入了解目標顧客的行為

經濟環境轉變下,顧客的購買能力都會在轉變。大部分的企業無法在經濟低迷時走出困局,在於他們並沒有認真思考目標顧客(Target Audience)的消費行為(Consume Habit)都在轉變。如顧客減少購買奢侈高檔產品(Luxury),轉而買Affordable Luxury(即較傳統名牌平宜的新奢侈品牌)。所以在這時候,你更加要花心思了解顧客的特性,針對顧客的行為模式而制訂出更合適的貨品和宣傳。

舉例說,經濟低迷時,高價手機、手提電腦等銷量通常會十分差勁,反而中低檔電子產品的銷量都會比好景時更理想。大部分能夠逆市增長的企業,通常都是次要或廉價貨品,因為人們都不拾得花費,轉而尋找代替品(Alternative Products)。

作為Marketers,必須因時制宜,訂下合適的Marketing策略才能避免公司進入厄運。那麼另外三個逆市Marketing策略是甚麼?馬上點擊了解!

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