社企如何生存?魏華星教你三大生存法則!

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最近的經濟狀況正面臨巨大挑戰,雖說魏華星(Francis Ngai)有意發掘更多「Dream Big」的社企,但社企要在商業社會立足,做到自負盈虧下仍能生存並不容易。作為香港的社企先驅,Francis有什麼建議,讓社企Startups可在逆市中覓得生存空間?

「社會企業想有更大的發展空間,關鍵是要Solution Driven 。」

「社會企業想有更大的發展空間,關鍵是要Solution Driven(解決方案主導),『Dream Big』中要做到Step by Step,當你能夠將社企Scale Up(擴大規模),就可以令市場對你的產品或服務更有需求,提升存活率。」Startups 3年存活率一向只有10%,要掙扎求存,Francis有以下的幾招:

社企存活第一式:眾志成城 相輔相成

「 以後的社企要存活,除了要教人釣魚,更重要的是連結其他社企,分工合作人人織網 。 」

Francis提到,社企找到適合的合作伙伴,就是在不大幅增加開支的情況下快速Scale Up的方法之一。「早期的慈善組織,多數是將魚直接給受助人,而現在我們都以教人學會釣魚,做到自給自足為目標。我認為以後的社企要存活,除了要教人釣魚,更重要的是連結其他社企,分工合作人人織網,最終所得到的經濟效益,肯定比社企各自為政,人人魚竿垂釣的經濟效益要高。」原來,社企營運,也可集百家之力,形成強大的協同效應。就像SVhk現時其中一個重點社企項目「要有光」,便成功和新世界合作,興建光村項目,令10,000名市民有機會擺脫劏房發揮社企影響力。

社企存活第二式:從錯誤中學習 為社企升級轉型

社企生存並不容易,一旦走錯一步,要翻身的確很困難。不過,Francis指,如社企能捱過難關,從失敗中獲得經驗,最終及時Pivot,說不定會為社企找到新的經營模式!以Rooftop Republic Urban Farming為例,他們最初是以綠化屋頂,將屋頂化身成為耕地作idea,希望全民皆可以天台種植自給自足,甚至可出售農作物賺取收入改變現狀,但2016年城大天台倒塌事件出現,加上發現種植一般蔬果收益實在難以支持營運,最終在跟Francis交流後,決定改變策略,除了栽種價值更高的香料,亦變身成為教育團體,教導企業和學校等機構如何善用天台種植,改變營運模式,成功扭轉瀕臨倒閉的局面!

社企存活第三式:先踏第一步 用成績說服投資人

要令人覺得你的社企能有所為,Francis認為,先做一些可行的預備是關鍵的因素,令參賽或與投資者見面時更具說服力。「為甚麽森思眼動上屆能取得我們的傑出大獎?關鍵就是他們已在台灣先做了許多嘗試,為有需要的用戶提供服務,贏得口碑證明計劃的實際可能性後,然後才來港參加比賽。」在實際案例的支持下,Francis和一眾評審均被森思眼動的行動力和沉穩的計劃吸引,令評審覺得計劃能持續發展,最終決定支持森思眼動的計劃。

三大社企生存之道,大家又吸收了多少?其實,除了這三個因數戶外,Francis也表示,「Dream Big Act Small」,將如何可達成夢想的每一步先寫出來,細想其可行性,再按部就班,全情投入去執行發展,這樣便有更大的機會班邁向成功!

社企要壯大,做好Marketing是必要的手段。究竟在這個時勢下,Marketing該如何做?快按這裡,看看Francis逆市Marketing的三大貼士吧!

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