與投資人共舞 Afterschool從質疑找出進步空間!

前文提及,作為「三無」創業學生,往往比有豐富社會經驗的創業家更困難。面對經驗豐富的VC(創投基金,Venture Capital)投資人,謝志峰(Ronald Tse)的Afterschool團隊是怎樣從VC們的提問中找到業務需要改善的地方,最後開拓出獨特的業務模式,令學生們隨時隨地都能在他們的平台享受學習的樂趣?

感謝投資者質疑 

正所謂萬事起頭難,Ronald說他們最初毫無人脈網絡,但在不斷參加比賽後,認識到不少投資人如Angel Investors及VC。當然,Ronald經常爭取機會,邀請他們投資及請教發展方向。雖然他們向Ronald提出的的問題都比較尖銳,但Ronald不但未有感到難受,反而抱著非常樂觀和正面的態度,認真調整。

Ronald、Victor和阿堅發現,很多投資人都覺得要改變現有的補習模式並不容易,要單靠賣網上視頻課程來支持Afterschool日後的發展亦有難度。面對投資者的疑惑,Afterschool團隊始終保持正面態度,Ronald更感謝投資人早早為他們上了寶貴的一課,令初出茅廬的三子對業務重新思考,並作出了適當的修改。

投資者非「亂嗡」Startupper須從中找出解決辦法

Ronald笑說:「Investor和你其實無仇無怨,他們不會無故要打擊你的。大家要想清楚的是,Investor給你提出的,都是確實存在的問題,作為公司的創辦人,我們要在批評的聲音中,找出合理之處,然後從中找出解決他們疑慮及微調業務計劃(Fine Tune Business Plan)的方法,這樣才是回應他們的最好辦法!」

與多位投資人會面後,Afterschool三子決定,將業務圍繞三大板塊:

1)特色課程短片專攻DSE

2)遊戲化(Gamification)元素

3)Academic Community Development(建立學術社區)

三大板塊互相配合,當用戶購買課程短片後,便會累積虛擬金幣和鑽石,鑽石可換取以優惠價購買新課程,而金幣則可用作換領餐飲購物Coupon(優惠券)。這個模式推出後,除了增加學習的靈活性,更可提升用戶主動購買課程的興趣!

Ronald說,與幾名投資人會面後,絕大部分都認為他們的Community令Afterschool的獨特性和價值大增,增加平台內的學習氣氛之餘,又能令已完成DSE的用戶因虛擬金幣和鑽石帶來的禮品而留在平台。在三大板塊的推動下,Afterschool 2019年在沒有任何Marketing Budget下,半年內已將學生用戶登記人數推至突破一萬!證明Afterschool的獨有元素,能夠成功加強用戶間的聯繫,深化Afterschool的學術交流社區功能,形成獨特的經營模式!

創辦初期,Ronald向眾人介紹afterschool的理念和商業模式

先做出成績,不要等有錢才創業

Ronald笑言,投資者一般都不會因著你的概念而掏錢,如果你先做了些前期工作,讓他們看到了業務的基礎,而你又能初步證明你的Startup理念可行時,就更容易說服投資者!

因此,他在創業路上的格言是:「創業不用等有錢,先做些可行的預備,等到機會來臨,就能迅速把握!」。就是因Afterschool在平台推出前,已開始努力滲入中學生階層,讓Afterschool成為本地高中生們的熱門網上「蒲點」,最終Afterschool幾度參與創業大賽後,終於獲得突破,並在2018年獲得多個獎項,成為日後認識投資者的一大關鍵!

對於現在已開始站穩陣腳的Afterschool,Ronald期望,如現今的運作模式暢順,短期的目標則先會在未來的3至6個月內盡可能提供更多有質素的DSE課程,並期望未來1年的註冊用戶數量可增至2萬人以上,讓Afterschool在不同年齡層的學生圈子中,都能廣泛流傳,造福更多學生;至於長期發展則希望可以將業務帶往台灣、甚至是東南亞!

Ronald、Victor和阿堅三子創立Afterschool的過程和經歷,是否也讓大家有些啟發?立即按這裡,看看Ronald有什麼貼士和忠告,給在學創業的年輕人吧!

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