逆市Marketing之道 魏華星:要將受眾導向美好幻像!

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不少企業都認為,目前的時勢難以進行Marketing,但魏華星(Francis Ngai)卻說,能 「 呃到人 」 兼做到如流水般靈活的話,不論順逆境都可做到Marketing!究竟為什麼Francis會引用李小龍的名言?

「 Marketing的精粹在於能將最美滿的幻象(Illusion)帶給受眾,令他們相信這個正面的假象 。 」

大學畢業後便進入廣告界的Francis說,Marketing的精粹在於能將最美滿的幻象(Illusion)帶給受眾,令他們相信這個正面的假象,從而將他們引導到你想要的結果。要做到這個境地,Marketers就必須用不同的元素和手法來達成這個目標!所以,即使是逆市,一樣有可行的推銷方法!

一.有趣搶眼概念 營造社會熱話

Francis舉例說,正如他當初將「黑暗中對話」(Dialogue in the Dark)的概念從德國引入香港,由於「黑暗中對話」館當時的位置偏僻,故他希望籌辦極有新鮮感的的事情,為展館博宣傳。最終,獲黃耀明(Anthony Wong)等歌手一呼百應,加上莊陳有(Chong Chan Yau)等人支持和協助,全球首個暗中作樂演唱會(Concert In The Dark),便在香港誕生!由於演唱會極具話題性,演唱會宣傳一出,結果成功將主辦單位「黑暗中對話體驗館」推廣,令大眾都知道「黑暗中對話體驗館」的存在!

做Marketing要 Be Water

二.了解民風 順勢而行

至於第二個Marketing方法,Francis認為是要了解市場。「正如李小龍所說的Be Water,做Marketing要全面掌握市場狀況,從產品設計,到市場需求都要有透徹的了解。比如說,最近的社會狀況影響實體店的宣傳計劃,倒不如想想怎樣將銷售和廣告放在網上,令更多客戶轉投網店,避開實體店人流減少的流弊。」

三.不盲目相信個別宣傳工具 

很多公司都會盲目相信地鐵廣告和電視廣告的成效,但最近的情況,比如地鐵經常停駛,便會影響地鐵廣告的成效,顯示單一廣告工具的問題。Francis建議,應從多角度考慮,嘗試為宣傳加入不同的元素:「比如說我們要消滅劏房,其中一個宣傳方法,就是讓共居概念成為社會文化,宣傳幾個朋友合資一同租住單位的好處,讓他們記住了這個概念,這樣比起我賣廣告硬銷消滅劏房理念來得實際。」

做Marketing不能為Idea設限,Francis認為,成功的Marketing正正是抓住了人心的虛脅,大家不妨嘗試以不同的方式「呃人」,將美好的幻象和願景向他們灌輸,令他們覺得你所宣傳的事物能讓他們遠離恐懼,給他們帶來希望。這樣,無論是順境逆境,只要是好事,順著時勢,Marketing就能和受眾一撻即著!

Marketing的手法有很多種,要數近年最熱門的,Influencer Marketing會是當中的重要一環。究竟要做Influencer Marketing有什麼秘訣?立即按這裡看看吧!

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