為什麼投資人會拒絕你的創業意念?

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常說創業就是提出解決問題的方法,但為什麼你解決問題的方案依然被投資人拒絕?究竟創業應解決什麼問題?

近年我幫過不少想創業的學生辦過幾場Ideation workshops,學生Steve Hui感慨創業很難。聽到我向其他學生坦言他們的想法在市場上早有耳聞,便覺得在飽和的市場下創業的空間狹窄。的確,所謂新的想法,幾乎都可以在市場上找到的。我常問他們,在市場上已有人做的生意背後有不少資金支持,你怎樣與他們競爭? 最荒謬的是告訴投資人把資金主要用來賣廣告,這樣最多只能在擠擁的市場上細撿被遺漏的用戶餅碎。

有一次Ideation workshop 聽到學生John Chan在開發一個線上教育平台,本身經營補習社的John Chan和合夥人一早發現線下補習不是可持續發展的模式,因為租金昂貴、以至長遠利潤不多,所以決定創建線上教育平台。他們發現亞洲學生欠缺自主學習性,認為純線上自主下載學習影片的模式在亞洲不可行,因此他們堅持以即時線上串流直播的方式把線下補習的模式搬上平台。要求補習老師以直播教學和即時的chat room模式推動學生線上學習。

但始終影片自主學習下載模式將會是未來的大趨勢。 他們這種方式或許在這幾年能解決由線下轉為線上補習的問題,然而如何令老師長期留在這個平台將會是他們最大的難題。相較直播教幾班相同的課程,老師最後還是會選擇只錄影一次就能放上平台的模式。本港數間大型補習社早已為這一天作準備,早已儲存一大堆明星補習老師的影片。John Chan他們這個平台始終不是可持續發展的模式,較像是個過渡的解決方法。

我告訴John創業必須想出解決未來問題的方法才能在市場上突圍而出。例如是解決線上學習問題的Chatbot、應用VR而使老師教學現場化的技術,甚至利用Big Data分析學生的學習進度而制定個人化的教學。這些Startups絕對是投資人樂見的。

如果你能洞悉未來所缺,提出解決未來問題的方案,相信投資人絕不會把你拒於門外!下一篇繼續看見VC成功的三大要訣!

聲名: 以上學生的名字及例子只是虛構,如有雷同,實屬巧合。

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About Alvin Lam

林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、科技企業家、創業顧問、天使投資者、多間大學客席講師。Alvin從事數碼營銷已逾20年,曾把 PacificLink數碼推廣集團由2人擴展至 300 人規模,並於近年成功引領公司加盟國際巨擘 Accenture,成為行業中的典範。其後,連環創業家Alvin創立T12M拾貳門創科資本,作為資深天使投資者同時協助不少初創企業快速發展,被稱為Startup醫生。

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