創業伙伴離去怎麼辦?

不少Startup都跟我說,他們有很好的創業idea,請我投資在他們的企業。我第一件事就會問:「你們有多少個Founder?」然後,有些Startupper會跟我說:「我公司現在只有自己一個Founder,因為找了很多人都不願意全職出來跟我一起創業。不過,只要資金一到,我們就會請到適合的Partner。」對於這些沒有做好準備的Startups,我的反應就是當堂嚇一跳,然後得啖笑,因為我從來也沒有找不到Partner這種煩惱。

為什麼?皆因我一直認為,如果有完善的生意理念,肯定有市場價值的生意計劃,你自然能說服別人跟你一齊奮鬥,甚至裸辭出來,成為你的生意伙伴!其實當年我初期創立PacificLink的時候,也曾面對合夥人突然離去的困境。後來我是怎樣在短期內找到一起打拼的夥伴?時間就從1998年12月的月初說起……

話說當時讀財務系出身的我,遇上金融風暴,不少同學都未能找到心儀的銀行工作,而我也面對同樣的困境,但因我當時認為網站設計大有可為,未來將會發展至每個企業都會擁有自己的網站。在1995年讀大學時期起已累積不少網頁設計經驗的我,當然也把握機會,遊說身邊的同學和我一起,投身Web design行業。當時市場上只有5%的公司擁有自己的網站,網頁設計可說是一片藍海,而我已經有一套完整的公司發展策略,再加上我的誠意,我成功遊說了我的設計拍檔Alex Lo,加入PacificLink,一起向這個充滿前景的行業進發!

除了Alex,當時我還順利邀請到另一個財務系同學一起打拼,完成我一直以來認為,Startup Team最少3名Founders的目標。正當我以為能順利起步的時候,這個同學竟在創業後的2星期選擇離去!放在今時今日,不少Startup面對這個情況下,應該會覺得惶恐不安,不知所措吧?

Founder突然離去,或多或少會打擊其他創辦人對公司和對自己創業的信念。不過,我並沒有因此氣餒,除了完成了上回所提到,公司的第一單生意外,還重新整理好自己的生意計劃,再次主動出擊尋找新伙伴,最終成功再說服另一名同學Andy Hui拿出5萬元積蓄,加入PacificLink,成為我和Alex外的好拍檔,繼續向前邁步!

只要你能看通公司的業務前景,能夠展現項目真正的市場價值,並仔細思考每一個發展關鍵,就可以鉅細無遺地解釋給你的未來伙伴聽,並將公司的願景及未來能達到的高度和藍圖呈現。那樣,要說服他們成為你的生意合夥人,其實並不艱難,只有傻的才不參與!我Alvin要告訴大家的是,只要你對自己的業務有足夠的了解、熱情和信心,就可以將Business plan發揚光大!,即使面對任何困難,包括合夥人突然抽身離去都不用怕!俗語說:「有麝自然香」,堅守自己的信念,用行動證明業務的可行性和你的決心,我相信天下間總會有識貨之人,成為你的伙伴!

如果你在創業的路上累了,請不要氣餒,請記住我林老師的話,相信自己,說服自己,最終你會找到與你一同打拼的有心合伙人!

後來,PacificLink也是幾經風浪,才能在往後越做越成功,最終在上市前售予國際管理咨詢巨頭Accenture!在取得成功前,林老師一直努力打拼,試圖開拓當時尚未成熟的Web Design藍海市場。究竟我當時是怎樣攻佔這個藍海市場,為PacificLink打穩成功根基的?立即按這裡看看吧

想知林老師是如何取得第一單生意?請即看林老師創業攻略第一回:做別人不能做到的!

林老師創業攻略第二回:創業伙伴離去怎麼辦?

林老師創業攻略三:身為初創的我,是用那2招攻佔藍海市場?

三大編輯精選:

這可能是我人生最後一門生意

拾捌堂背後有段故

Startup都是不用睡覺的嗎?

想知道更多林老師的創業及數碼推廣秘技?快點關注我們的Facebook Page吧!

About Alvin Lam

林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、科技企業家、創業顧問、天使投資者、多間大學客席講師。Alvin從事數碼營銷已逾20年,曾把 PacificLink數碼推廣集團由2人擴展至 300 人規模,並於近年成功引領公司加盟國際巨擘 Accenture,成為行業中的典範。其後,連環創業家Alvin創立T12M拾貳門創科資本,作為資深天使投資者同時協助不少初創企業快速發展,被稱為Startup醫生。

View all posts by Alvin Lam

Leave a Comment