【Startup必看!】如何在90秒內說服投資者?

林老師日前在HKUST One Million Dollar Entrepreneurship Competition的Elevator Pitch擔任評判,林老師曾為大大小小的比賽擔任評判,Pitching由以前的15分鐘,到現在的90秒,模式頗為挑戰,90秒Pitching源於一個國際創客比賽,參賽者由摩天大廈底層坐升降機到100樓剛剛好90秒的時間內,要把自己的Startup項目推介給投資者以贏得比賽。

而這次的Elevator Pitch中的24隊Startups大致都能在90秒內令林老師明白公司是做什麼的,但究竟如何能在90秒內令投資人感興趣,並激發他們投資的意欲?林老師有以下三點提醒Startups

1.直接指出問題

一矢中的說出公司要解決的問題,如果你在首30秒都未能講到公司其實是解決什麼問題,那麼不說投資者,你連找partner或是員工也可能辦不到!公司的Business Model取決於你要解決的問題多有價值,例如Wework要解決公司找不到合理價錢的前衛辦公室問題,那就對很多Startups來說非常有價值!不過,要注意這個問題不能是你一個人的問題,而要是整個地區的問題,要不然價值何在?

2.如何解決問題

在指出問題後,投資者會想聽到你如何解決這個問題,如Wework指出公司找不到合理價錢的辦公室問題,他們就提供共享優質舒適的辦公室來解決問題,那公司自然能找到在市場的價值和business model!

3.如何通過Growth Hacking找客人

無論公司的概念如何創新,投資人最想聽到的是公司如何在一年內攻佔市場,拿下Market Share!例如這次Elevator Pitch就聽到一家Startup Mamahelper在7個月內拿下20萬用戶,而且已達到收支平衡,令人驚喜!林老師曾經聽過一個學生說想建立一個網上平台,但想等三年存夠用戶才開始正式推出平台,而事實是市場瞬間萬變,誰會等你?Startup就是要知道如何Growth Hacking,用最快的速度搶用戶!

只要做到這三點,成功說服投資者的機會就更大了!下一篇繼續看看見VC 前準備這三件事就成功!

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About 林老師Alvin

林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、科技企業家、創業顧問、天使投資者、多間大學客席講師。Alvin從事數碼營銷已逾20年,曾把 PacificLink數碼推廣集團由2人擴展至 300 人規模,並於近年成功引領公司加盟國際巨擘 Accenture,成為行業中的典範。其後,連環創業家Alvin創立T12M拾貳門創科資本,作為資深天使投資者同時協助不少初創企業快速發展,被稱為Startup醫生。

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