利物浦奪英超冠軍不只靠場內表現!班主FSG如何舖下復興之路運用三大奇招?

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自從上週英超曼城敗於「車仔」車路士腳下,「紅軍」利物浦上週提前7輪正式篤定英超冠軍寶座,自1990年以來首奪英超,一吐30年烏氣!紅軍在場上有領隊高普(Jurgen Klopp)英名領導成關鍵;然而在場外同樣非常重要,班主芬威體育集團(Fenway Sports Group、FSG)如何在場外搞得有聲有色?他們怎樣提升利物浦的商業價值,為球隊建立皇朝?2010年FSG入主利物浦時,只花了3億英鎊,如今卻大幅上升至21億英鎊(據福布斯統計),當中有何秘密?

球會就是一盤生意,自從FSG入主利物浦後,他們如何在場外提升球會價值?原來FSG在10年間,用了不少奇招提升了球會的收入,最明顯的有以下三招:

FSG提升利物浦商業價值的三大奇招:

奇招一:擴建球場

門票是球會收入的主要來源,然而作為班霸的利物浦,晏菲路球場(Anfield Road Stadium)就顯得略有不足,只有45,000個座位(巴塞隆拿的魯營球場有接近十萬座位、拜仁慕尼黑的安聯球場有75,000座位)。為了增加收入,FSG於2017年終於動手改建球場,增加座位至54,000個,接近20%!

試想像一下,一個賽季有18場主場,連同盃賽、歐聯等賽事,一季有二十多場的主場賽事。一年的門票收入增加20%,是否非常可觀?

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FSG董事局主席John Henry。

奇招二:簽下巨額贊助商

如何開源都是每間球會、每間公司必然遇到的問題,怎樣增加商業收入都是每間球會必做的事。利物浦近年在贊助商上都佔盡優勢,經常得到各大品牌的巨額贊助。要知道球會間在尋找贊助商上也是兵家必爭之地。自從FSG於2010年入主利物浦後,非常積極地往外界開拓贊助商收入。以球衣贊助為例,於09/10年度的嘉士伯只付出745萬英鎊予利物浦,但從10/11年度,FSG立即與新贊助商簽約,簽下每年2000萬鎊的巨額贊助,贊助者為渣打銀行!渣打銀行一直成為紅軍的主贊助商之一,到2018/19年度更加碼至4000萬英鎊!

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利物浦新一季的概念球衣(圖源:The Kop)

而剛在一月,利物浦憑藉近年出色的聯賽和歐戰表現,吸引了NIKE的垂青,簽下贊助合約。贊助費達每年8,000萬英鎊,是全英超最高,僅排在兩大豪門—巴塞隆拿和皇家馬德里之後!據福布斯指出,利物浦的商業價值和品牌價值已高達7.8億英鎊!

利物浦的價值分布(截圖:Forbes)。

奇招三:善用體育巨星

怎樣做好Marketing亦是提升商業價值的關鍵,而利物浦就活用了體育巨星作為球隊宣傳利器。FSG入主之初,班主邀請了NBA巨星勒邦占士(Lebron James)入股利物浦,他以以650萬美元(約5,094萬港元)收購了2%利物浦股權。此方式讓「足球沙漠」的美國大大提升了對利物浦的知名度,美國利迷數目亦因此有不少上升!另外,著名女子網球員,「丹麥甜心」禾絲妮雅琪(Caroline Wozniacki)亦是出名的「利迷」,利物浦亦經常借她宣傳品牌,可謂一舉兩得!

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NBA巨星勒邦占士(Lebron James)是利物浦的股東之一。

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「丹麥甜心」禾絲妮雅琪是最有名的利迷。

利物浦的成功,並非偶然!除了場上得宜外,場外同樣地有不少功夫要做,才能奪得英超寶座。想知道勒邦占士的股份價值上升了多少?馬上點擊看看!

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