Under Armour能超越Adidas全靠定位獨特?

Ua story - Under Armour能超越Adidas全靠定位獨特?

上文提及 Kevin plank創辦Under Armour 的故事,但是,到底為何在20年間,Under Armour就成為了在美國運動品牌市場排名第二的世界體育品牌?

品牌定位清晰

Under Armour 十分注重產品的品質與舒適性,專注於研發出舒適的高科技產品,強調商品能夠在各類運動中皆可使用:例如採用了紅外線科技排汗功能的T恤、隔熱的運動服裝,以及單手可以拉下的拉鍊等等。Under Armour十分清楚自己品牌的定位,配合市場推廣,向大眾客戶傳遞一致的品牌訊息,其品牌定位十分清晰。

品牌創造消費需求

另外,其他運動品牌大廠Adidas, Nike和Reebok紛紛模仿並投入研發舒適的產品,Under Armour做了和當年蘋果非常相似的一件事:「我們不迎合消費需求,而是創造消費需求」,帶起了人們對舒適運動服裝的需求熱潮!

品牌代表著熱血

Under Armour 眼光獨到,不像傳統運動品牌般經常邀請最當紅的明星球員,而是選一些「不被看好」的運動員作為廣告代言人。 例如13年簽下籃球員 Stephen Curry,當時他在美國職業籃球隊中只是一位表現中規中矩的控球後衛,他不斷努力, 在2015 和 2016 年,Stephen Curry連續成為NBA最有價值球員。結果,簽下他一年後,UA全球銷量急升350%,為UA 帶來超過1.4億美元收入。Under Armour 透過「不被看好」的運動員的經歷,告訴消費者、客戶,每個人都是平凡的人,都時要不斷努力,才有機會成功, 品牌與代言人代表的是一份熱血和奮鬥,這樣的品牌形象,吸引了大批消費者,他們會受代言人感染,更希望去挑戰自己!

一間企業能在20年間成為世界大企業確絕非僥倖,能找到獨特的品牌定位,專攻專業舒適路線, 就是Under Armour跑出的原因!若想了解更多企業故事,繼續看看Google和Amazon的創業神話!

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