【最賺錢的KOL】如何靠賣唇膏在一天內賺1千萬美金?

kylie 849x485 - 【最賺錢的KOL】如何靠賣唇膏在一天內賺1千萬美金?

如果你在美國街頭問誰是最有名的網紅,大部分的答案很有可能是卡戴珊( Kardashian)家族,卡戴珊家族在美國的真人騷紅到連她們在節目中提到的狗糧是什麼牌子也有人討論。而Kylie Jenner在卡戴珊家族中是年幾最小的,在卡戴珊家族的光環下,Kylie最為人所知的卻是她的彩妝生意!Kylie的個人Instagram有超過1億個Fans,Kyliecosmetics有1千6百萬 Fans,20歲的她就打入了《福布斯》30歲以下年度企業家名單!

Kylie在19歲時創立了Kylie Cosmetics,創立18個月,總銷售額達到4.2億美金,在開賣生日唇彩套裝當天超過1千萬銷售額!可謂增長最快的化妝品牌,究竟Kylie有什麼秘訣?

1.建立品牌識別度

從小在鏡頭下的Kylie Jenner一舉一動都被關注著,而她17歲那年大方承認了豐唇,在網上有人帶起#KylieJennerChallenge取笑她。但Kylie卻捕捉到豐唇的議論性極高,既然大家一提起自己就想起豐唇,那不如轉化為商機!Kylie Cosmetics就建基於她的豐唇,Kylie成為了品牌最具特色的代言人!一開始只賣唇膏Kylie Cosmetics極具特色,令人對品牌印象更深刻。建立品牌時要找到自己的定位,集中做好自己的王牌產品或服務,讓顧客一提起品牌就聯想起特定的產品,那就能為公司打好根基!

2.饑餓營銷吸住粉絲

Kylie Cosmetics經常推出限量版產品,而且在每次推出限量產品前都會預熱,讓粉絲期待,引起討論,而往往限量版都會非常迅速地斷貨,好像Kylie的首款簽名系列的唇彩套裝Kylie Lip Kits就只發售5千套,在1分鐘內光速售罄!

這樣的手法讓Kylie Cosmetics的話題性十足,推出的三步豐唇唇彩套裝在所有社交媒體上牽起熱話,試用影片多到讓不化妝的女生也知道什麼是Kylie Jenner的唇膏,粉絲的試用影片下面的留言往往是問如何搶到Kylie唇彩,更有如何購買Kylie套裝的教學,而粉絲曬出成功購買唇彩更讓買不到的粉絲更渴望,讓產品長期處於渴市的狀態。這樣的饑餓營銷讓粉絲又愛又恨,卻非常成功地吸住粉絲的注意力!

3.提高與粉絲的互動性

Social Media最難的就是帶起話題和與粉絲互動,而Kylie就讓粉絲親自為產品命名,此舉讓自然讓粉絲瘋狂為品牌獻計,在公佈後又引起一輪討論,互動性十足!根據調查,Kylie Cosmetics在兩年間的EMV(Earned Media Value)–即贏得媒體的價值足足提升了6百多倍!有什麼比得上粉絲自己為品牌免費宣傳的傳播力?

雖然Kylie靠著本身的知名度創立公司,但公司的極速增長卻不是只靠她自身的號召力,而是靠成功的Marketing策略!下一篇繼續了解什麼是EMV(Earned Media Value)!

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