Startup創業一定要做第一?Google以前也只是第二名!

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在這個瞬間萬變的商業社會中,做任何事都要成為第一,那在Startup界成為First mover,領先將新產品或創意推出市場又意味着甚麼呢?

作為First Mover,你會擁有以下一系列的優勢。

  1. 原創品牌的光環:你的原創性會贏得大眾的好感,為你的品牌形象加分,大眾也會更能記得你們。
  2. 轉換成本 (Switching Cost):某些顧客會因為轉換供應商的轉換成本 (Switching Cost),例如把電腦從IOS轉到Android上,而留住大部分的早期顧客,保持Market share。
  3. 時間就是金錢:相比其他後來居上者,原創者擁有更多的時間將產品完美化,以及研究更合乎成本效益的生產方法。

Amazon創辦人Jeffrey P. Bezos在1994年還在華爾街工作時,就留意到不尋常的網路使用率增長,於是決定放棄穩定的工作,決定創立史上一個網上書店,後來發展成市值9000億美元的全球最大網上零售公司。

但First Mover一定會成功嗎?

First Mover開發市場後,他人見有利可圖自然有大量競爭對手蜂擁而至,First Mover亦難以阻止其他人分一杯羹。原創者在某些方面也會比後來居上者不利。例如成本方面,由零開始研發一個全新的產品需要的資源比改良現有產品多上幾倍。後來的競爭者如果比First Mover更能洞悉到產品漏洞和顧客需要,造出更優秀的產品,在First Mover未能極速搶佔市場,佔據市場份額前,自然有機會後來居上!

Google以搜尋引擎起家並發展成全面的科技大鱷,但其實它並不是原創者,而是一個非常成功的後來居上者!在Google之前,還有Yahoo,Infoseek等搜尋引擎,可是Google比他們更了解市場和並能快速改良搜尋引擎,讓Google成為了最有效和準確的搜尋引擎,佔據了90.31%的搜尋率,成為行業龍頭!

First Mover自然有早一步的優勢,但後來的競爭者仍有機會跑出,而致勝之道永遠離不開對市場的洞察力和執行力,只要足夠了解和貼近市場的變化,無論在新的行業還是舊的行業都可以闖出自己的一片天!繼續看看World-of-Mouth marketing有什麼技巧

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