HPE Accelerating Next峰會談論二次轉型!即看GreenLake如何打破傳統收費!

A 6 - HPE Accelerating Next峰會談論二次轉型!即看GreenLake如何打破傳統收費!

Hewlett Packard Enterprise(HPE)今日(9月19日)假香港舉行大型活動「Discover More Hong Kong」峰會,是次峰會以「Accelerating Next」為主題,意思為客戶進一步進行轉型。同場HPE宣布將公司轉型為即服務企業的計畫,提高產品和服務的自由度,強化效能之餘亦能減省客戶不必要的支出。而HPE更不斷擴大GreenLake的合作內容,提供更多第三方軟件予客人,在幫助客戶轉型道路上更輕鬆直接!

與更多伙伴合作強化GreenLake 提供更多選擇 

與第三方合作一事上,HPE向來積極向外尋找更多合作機會。HPE將持續擴展HPE GreenLake產品以開拓更多新細分市場和使用案例,並利用其世界級合作夥伴專長,包括CyrusOne、Equinix、VMware及Google Cloud等加快業務增長,貢獻中階市場。新HPE GreenLake 產品如下:HPE Aruba Central、HPE BlueData、HPE Cloud Volumes、HPE InfoSight和HPE OneView,並透過訂購模式供應這些產品。

HPE GreenLake產品組合普遍能幫助客戶實現轉型,包括99%的續約率,以及86%的淨推薦值 (Net Promoter Score,NPS),使HPE GreenLake成為市場上評分名列前1%的IT服務。以HPE和私有雲供應商VMware為例,自從HPE GreenLake能夠訂購VMware的產品後,雙方都能互相有以下得益:

  • 超過20萬客戶訂講VMware服務;
  • 吸納超過10萬個全球合作夥伴;
  • 過去5年間發出超過50萬個VMware產品應用。

可見HPE GreenLake切合客戶所需,與夥伴共同雙贏。因此HPE GreenLake成為HPE增長最迅速的業務,總合約價值逾28億美元,時至今日,HPE有400多名銷售有關即服務產品組合的合作夥伴,而HPE GreenLake渠道業務按年增長逾275%。

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左起HPE首席技術顧問馮家聰(KC Fung)、HPE香港及澳門混合式科技方案及工程師總經理郭榮忠(Vincent Kwok)、HPE香港及澳門董事總經理梁成琯(Gabriel Leung)及HPE總經理余忠寧(Dennis Yue)。

客戶即服務打破傳統收費模式

大會上,HPE宣布推出「客戶即服務」模式,有別於傳統收費模式,HPE打破統,以項目計算收費方式。HPE香港及澳門首席顧問馮家聰解釋:「IT供應商大部分以每部機器、裝置和用量等計算收費。HPE則為此作出革新,以每個項目計劃為客戶訂製方案,帶來更靈活的部署。」他舉例,如企業需要存取搬遷至雲端,HPE為視為一個項目計算,而非只建議企業購買裝置或雲端容量。他們會在計算雲端用量後,再計算該企業的流量增長,從而提供最合適和客製化的方案。

「我們提供的不只是一部機器,而是為客人思考未來的部署。」馮家聰說。

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