做別人不能做到的! PacificLink如何藉聖誕 成就公司第一單生意?

聖誕佳節在前,不少讀者也會選擇放一個悠長假期,或者出外旅行散心。但只要你把握機會,勇於做別人不能做到的,絕對可以利用一個假期,來成就一個企業王國的誕生!臨近聖誕,令我想起20年前我和好拍檔Alex Lo,在聖誕假期間朝夕相對,最終在3日時間內,為日後300人數碼企業打穩根基的故事。

20年前的聖誕前夕,香港仍深處亞洲金融風暴的餘波,銀行職位可謂寥寥可數,我所主修的科大財務系並未能為我帶來穩定的銀行工作。於是,我決定把心一橫,和好友Alex毅然踏上艱苦的創業之路,開設以網頁設計為主業的PacificLink。當時作為初生之犢的PacificLink,雖然市場競爭者不多,但頭半個月仍未取得任何生意。

正當我和Alex以為1998年PacificLink註定「食白果」,一個足以改變PacificLink命運的錯誤電郵卻在這時出現!聖誕前幾天,我們收到一個來自IBM Partner錯誤寄來的電郵,內容竟是談及尋找能夠勝任中央圖書館影像搜索網站Demo的設計公司。由於那時已經臨近聖誕,只有幾天聖誕假的時間可用作製作Demo,因此他們也是難以找到肯接下此任務的Web Design公司。

眼見他們非常迫切,雖然郵件本身並非要找PacificLink設計網站,但我也決定試一試,搏一搏,膽粗粗聯絡對方,希望可以簽下第一單生意!最終在我們積極遊說下,對方終於在12月22號跟我們簽下合約,但就要求PacificLink於12月27日前,完成一個一般情況下不可能完成的任務,就是需要在聖誕假製作出項目Demo網頁,並在完成後才能收款!

記得當年的網頁設計仍處於非常原始的打Code年代,但我和Alex不怕艱辛,在浪漫聖誕假的3天內2個少年朝夕相對,幾乎不眠不休,瘋狂OT的狀態下,成功建立一個原本需要2星期才能做完,當時少見具有Mouse over effect的網站Demo,讓客戶眼前一亮,最後順利取得中央圖書館圖片搜尋網站的設計合約,成功為PacificLink殺出一條血路!

20年前的聖誕,正因為我們抱著「要做到別人不能做到」的態度,即使在聖誕這個大家也只想放假的佳節也全力以赴做好網站,終於能收到我夢寐以求的聖誕禮物,拿下PacificLink的第一單生意!而PacificLink王國也在往後越做越成功,最終在上市前售予國際管理咨詢巨頭Accenture!想知Alvin最後為什麼不做上市公司主席,而選擇將一手一腳建立的PacificLink皇朝嫁入Accenture立即按這裡,看看當中的典故和原因吧!

—林老師創業攻略 第一回 —

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