Influencer Marketing五大貼士 Digital Marketer必須要知!(上)

上回拾捌堂講解了甚麼是Influencer Marketing(影響者營銷)以及如何幫助你們建立品牌,提升營銷效果。今回拾捌堂將教你怎樣才能做好Influencer Mareting的5大貼士。據」Influencer marketing 2019: Seven key stats you need to know」報告指出,業界於2020年將會投放100億美元在Influencer Marketing,換言之Influencer Marketing將持續成為營銷者重要工具之一。 不想在激烈競爭中落後對手?拾捌堂將教你以下五大Influencer Marketing貼士,幫你提升營銷業績無難度!

  1. 釐清目標與計劃

在尋找Influencer前,你必須要清楚了解企業所需,為何要投放資源聘請Influencer為你進行宣傳攻勢?你可以參考以下問題:

  • 是否想喚醒公眾對你產品的注意?(如增加觸及率)
  • 提升更高銷售額?
  • 向公眾宣傳最新優惠?(如你想與客戶有更多互動)

萬事起頭難,倘若你沒有目確目標而盲目地進行Influencer Marketing,那麼整體方向很容易就會走錯。你可以運用各類的指標看看KPI(關鍵績效指標,Key Performance Indicators,想知更多?馬上點擊這裡回顧!)在推行Influencer Marketing後的成效。如企業的目標是引起公眾對品牌的注意,那麼Google SEO、Facebook、Instagram、Twitter、微博的觸及人數、Like數、分享次數、留言次數等就是你的KPI指標。

 

聘請Influencer前,先要了解為何要用Influencer Marketing策略。提高觸及人數和爭取更高的銷售額的做法是各有不同,聘請的Influencer亦各有不同。

  1. 找對的Influencer

其實這是最難的一部分,根據Econsultancy研究指出,有73%的Marketers認為找到合適的Influencers是最難。因此在邀請任何Influencer前,必須先調查和研究那人平日寫甚麼Post、主力從事甚麼類型行業,而他/她的Followers(即是讀者)大部是甚麼人,因為那人的讀者就是你將來的潛在讀者。

如果各位不肯定Influencer Marketing項目是否能透過該名Influencer為你達到目的,宜先找一些知名度較小的Influencer為你宣傳,當發現與企業方針脫軌時,作出修補亦相對容易。

市面上有芸芸Influencer和KOL(Key Opinion Leader、意見領袖),當然亦有名氣高低之分。各位在初步嘗試Influencer Marketing宜先採取保守策略,找人氣較小的Influencer合作,當出現問題時亦能迅速修正。

以嘉士伯啤酒(他們是英超球會利物浦的贊助商)為例,他們找杰寧公主宣傳特別版啤酒,借助杰寧公主在足球界的影響力,達到宣傳效果,事半功倍。

使用合適的Influencer Marketing,策略正確得宜就自然可為公司帶來正面的反應和收益,下回將繼續詳細講解Influencer Marketing的貼士如果各位不了解甚麼人可以成為你的Influencer,請馬上點擊這裡,為你解答!

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