獨家:Apoidea如何吸引李澤楷謝清海領投?創辦人獨家分享3大Growth Hacking要訣!

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拾捌堂早前報導了本地FinTech初創(Startup)Apoidea獲得Pre-A輪融資,當中有重量級人物領投—李澤楷和謝清海向他們注資!拾捌堂邀請了Apoidea聯合創辦人鄭其森(Cheney Cheng)分享Growth Hacking要訣!能夠成功吸引如此重量級人物領投,箇中有何秘密?拾捌堂將為你分享!

要訣一:熟行業、熟技術

首先Cheney分享,作為FinTech初創企業,最重要的是「熟行業、熟技術」。他和其他聯合創辦人都是金融背景出身,對金融機構不論銀行、證券行等營運流程都非常熟悉,故深知行業的「痛點」(Pain Point)。從中觀察行業箇中缺失之處,知道該怎樣構想產品能改善業務流程,提升企業效率。

Cheney又指出,研發AI產品的門檻十分高,不是一般人能夠研發出金融機構級別的AI產品,所以他們的團隊有數據科學家(Data Scientist),對研發AI駕輕就熟,配合創辦人的行業經驗,創造了R&D成功的客觀條件。

要訣二:多交流,擴大人脈基礎

除了產品服務能夠擊中戶要點外,Cheney提示作為Startup,必須擴大人際網絡,與不同的團隊交流才能提高Growth Hacking的機會,多參加與Startup有關的活動、如論壇、創業比賽等,與更多的Startup和投資者(VC)交流。

初創不應害怕與人分享自己的理念會被人抄襲,假如別人偷取你的idea,其實你的idea同樣欠缺獨特性(Unique)

Cheney又建議應善用行業背景和人脈。以Apoidea為例,他們在因緣際會下認識了李澤楷。眾所周知李澤楷對金融行業十分重視,所以面對如此重量級人物,就必先問自己:「這投資者最注重甚麼。」原來李氏最重視Business Model、產品有沒有市場價值、能否衝出香港、是否可持續發展以及團隊的執行能力等。作為初創,必須充分顯示具備以上元素才會使投資者有信心。

要刺激生意增長,就要把企業包裝,成功吸引投資者,得到資金後用作R&D以及市場銷售,業績就能以幾何級數上升。

 Cheney
Cheney建議Startup應善用行業背景和人脈。

要訣三:做好預備,增加游說籌碼

談判技巧同樣是非常重要的一環。有好的產品和團隊、理念,但亦要有技巧說服投資人。Cheney表示他們最重視Proof of Concept (POC),每次與VC見面不是兩手空空。他們會帶備產品Demo,清楚解釋產品之餘,亦會表明可在demo基礎上因應客人的需求而改進,可靈活處理每一單Case。「有實物解釋才會給予VC信心,字裡行間不會言之無物。」Cheney說。

加上他們所研發的自然語言處理(Natural Language Processing)都是模組化(Module Base),能因應不同公司性質而改良,自然更能提高說服力,因此贏得金融業界歡心,現時已有十多間金融機構成為Apoidea的客戶。未來他們的目標是劍指東南亞市場,同時能擴大R&D團隊,繼續擴展企業規模。

女性創業家其實也有獨特的Growth Hacking技巧,箇中秘密原來鮮有人知!想了解更多?由創業醫生Alvin為你講解!

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