如果你只想把Candidate sell出去,請你不要做獵頭!

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不少朋友覺得Headhunter只是把candidate “sell”出去就萬事大吉,而且賺得多,看起來就是輕鬆的工作。想像一下,如果每個case只是買job ads就能找到匹配的candidate,公司的HR又怎會找獵頭幫忙?

現在全世界都在找AI人,但job ads往往無人問津,這種才是我們經常接到的個案。而作為Headhunter都喜歡挑戰,我們會用盡一切方法幫公司配對最合適的candidate,就像這些市場難找的AI人,如果出job ads沒有反應,我們就會從大學的研究小組中找機會,甚至找自己相熟的教授推薦還在讀AI的學生,總之會動用我們所有的關係,務求找到對應的candidate!

我們接到的每個case都非常有挑戰性,close case當然是我們的大目標,但有時卻不只是完成配對那麼簡單⋯⋯

不少公司會找我們幫助招聘合適的編程員,但有一個case令我印象特別深刻,同樣要找高級編程員,但這間Startup只有8.5萬元月薪的budget,而這個崗位一般都要9萬元月薪,要讓人才跳槽過來更可能要10萬月薪,甚至更高!雖然任務艱鉅,但那間startup實在非常迫切地需要填補這個空缺,所以我們還是努力一試。

而剛好我們找到編程員Joe Pang,與他交談的過程中,我們發現他一直被舊公司underpaid,月薪一直只有5萬元,他亦知道自己被underpaid,代表公司並不重視他的價值,所以一直都工作得不太開心。不過即使跳槽,一般HR只都會根據舊公司的工資水平加10-20%,所以Joe也不期望一下子能大大提升到市場價,但至少想獲得一個更合理的待遇。

不過如果Joe還是被新公司underpaid,難保他很快又會另覓高就,所以我們就向公司提議以8萬元月薪聘請Joe Pang。結果雙方都非常滿意,公司用比預算更少的資源找到匹配的員工; 而員工的工資又一下子漲了60%,超出預期,更重要的是感受到公司的誠懇與重視。從配對到現在,Joe還在這家公司工作得非常有動力,公司甚至揚言下年要加薪!我們收到消息都替Joe感到非常興奮!

如果你只是想把candidate “sell”出去,也許無法令你有足夠的動力面對這麼具挑戰性的工作。像我們公司的Headhunters在lunch time時會遇到不少人與他們打招呼,他們「相識滿天下」不只是因為介紹工作給candidates,而是真正關心他們的career,甚至會在candidates面試前幫忙準備面試。這種關係才是我們最為重視的,真正幫到公司和candidates的成功感就是我們最大的動力!繼續看看Dicky 的創業拼博精神: 創業第一個客從何來?我不信打1000個電話找不到!

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About Dicky Yuen

Venturenix 獵頭公司創辦人,香港科技大學校友會主席。Dicky從事IT行業已逾10年,創辦Venturenix致力尋找及培訓IT人才,對IT行業及求職招聘有敏銳的觸覺。

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