【RISE直擊】 Klook 4年成獨角獸之路 創辦人王志豪:早已洞悉行業全球化

大型初創企業活動RISE踏入第三天,過去兩天已有不少成功的初創企業分享他們的成功故事。 今天開首有香港獨角獸企業Klook,在主講台上分享他們的成功之道,究竟他們怎樣能夠在短短四年間成為獨角獸(Unicorn)?創辦人王志豪Eric Gnock Fah 將會為您解答!

掌握行業生態系統

現時的旅遊網站和應用程式十分多, 但其實主要都是訂機票和酒店,或者租車。Eric指出:「雖然這類旅遊應用程式,照顧了旅遊人士的住宿和出發,但其實旅行不只講求這些。」他指出Klook看準了行業的生態系統, 專攻旅遊人士的行程,從乘車到幫助旅遊人士計劃行程都照顧了他們的需要,尤其提供交通和景點門票的折扣優惠,深受旅遊人士的歡迎。 

Eric認為當那些旅遊應用程式專攻機票和酒店,就應該思考一下整個行業的生態系統,與旅遊業不只是有機票和酒店,這些只是佔旅遊的一部分。因此Klook 從衍生業務出發,很容易就迎合旅遊人士的需要。 

Eric認為,從事任何行業都應該了解其生態系統,知道所衍生的業務帶來何等價值才會成功。

與能夠成長的企業合作

向來企業成功都必須有可靠的合作夥伴。Klook除了與各地的運輸公司合作外,亦與不少與旅遊有關的中小企合作。Eric 指出他們與各地提供旅遊行程的中小企合作, 這些中小型企業大部分都能夠提供一些獨特的旅遊行程,與傳統旅行社所提供的「行貨 」不同,Klook就是借這些中小型企業向旅客提供創新景點。 

被問及與中小型企業合作會否有風險,例如他們管理不善, 經營手法有問題等。Eric反映,Klook最著重的是哪些企業能否成長,他們希望透過彼此合作互相得益,同時亦會重視他們有何部署, 因為他認為企業有良好的規劃才會成功。 

早已放眼全球    香港是連接世界的最佳橋樑

至於Klook如果短短4年間成為香港獨角獸初創企業?他認為及早訂下企業目標是非常重要。他分享了Klook起初經營時尋找投資者的日子是非常艱辛。Eric分享,初時他們嘗試到內地尋找投資者,但失敗收場。那些投資者審視過Klook的目標和背景後,竟然認為他們「對中國了解不深」,「不夠內地化」,「不了解中國行情」,因此Klook未能成功在內地融資。然後他們把Klook在香港設置成為總部,成功掘起並吸引了大型投資者垂青,如軟銀(Softbank)等,過去18個月裡已融資了近5億美元。創造了奇跡。

「很諷刺的是,起初這些內地企業認為Klook『不夠中國化』,但今天卻有無數內地企業都嘗試開拓東南亞市場,積極向外擴張。從一開始我們就把目光放眼全球,中國內地是個很大的市場,但東南亞同樣是個很大的市場。創業時把目標定位是非常重要,倘若人家嫌我『不夠中國化』,我就去遷就他們,那麼就不可能有今天的成就。」Eric說。

Klook於四月時宣布獲軟銀(Softbank)融資,金額達2.25億美元。

Eric認為香港是個連接內地和世界的橋樑,他認為在香港定點,一方面可以了解內地的行情,另一方面可以直接連接西方國家。「香港是國際城市,有很多外資都在香港,加上連接了內地這龐大的市場,同時可放眼東南亞市場,享有天然優勢,因此吸引了不少Startup在香港發展。」他說。

最後他鼓勵Startup,香港是Startup的福地,創科環境優秀,是Startup們發展的上佳地方,他們應思考如何在香港尋找內地和亞太區的機遇。Klook於本年四月時份獲得軟銀注資,想了解更多,馬上點擊回顧!

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