為何IT Startup成功率不足三成? 以色列專家:先問自己6大問題!

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現時世界各地創科氣氛濃厚,過去有不少具實力的IT初創的掘起,其產品創新為人民的生活帶來重大改變,甚至顛覆環球生態環境!如Uber、Deliveroo、Foodpanda等,這些初創企業都為人們的生活帶來重大的改變。然而成功的IT Startup並不多,背後卻有無數IT初創企業都面臨失敗,無法經營。IT初創的失敗,大部分的原因相近,所謂「知己知彼,百戰百勝」,如果要帶領IT Startup取得成功,必須要明白會令你失敗的原因!

超過7成IT Startup失敗

據福布斯《Forbes》統計指出,有逾70%的科技初創經歷了失敗,而更有高達97%的消費硬件初創都沒法繼續生存!可見初創企業的存活率其實並不高。以色列IT初創專家Amos Raber在IT初創界打滾多年,曾與無數IT初創交手,整合了IT初創失敗的通病!而經他合作又取得成功的IT初創,成功率則達80%!那麼他對IT初創又有何看法?

以色列IT初創專家Amos Raber。

Amos根據自己多年在IT Startup界的經驗,整合了IT Startup常見的6大問題,他常常對Startup提出以下6大疑問:

  1. 創辦人是否對自己的想法十分熱情?
  2. 產品/服務是否能解決問題?
  3. 這個主意是否令人們馬上清楚明白?
  4. 我能夠對此產品充滿熱情嗎?
  5. 這企業是否以顧客為本(customer-oriented)?
  6. 這企業會先選擇客戶還是產品?

熱情乃成功之始!

Raber反映:「當我選擇教導和合作對象時,首先我會問他們,你對自己的想法是否十分熱情?」另外,他認為IT初創最大的痛病是他們的產品和服務太「離地」。「很多創辦人都以為自己的想法很厲害,在計劃書裡能描述至天花龍鳳!實際上他們的產品並不能滿足顧客的需要,甚至與他們毫無關係。他們該思考的是,『這產品或服務如何解決顧客的問題』?」Raber說。他續指,作為用家或消費者,他們其中最重要的考慮是能否解決他們的問題,無論產品有多創新和厲害,一旦產品與顧客毫無關係,這產品就沒有任何吸引力。

對於年輕創業家,Raber建議:「應先了解人們的需要,然後在產品和服務上全心全意地去研究!如果連你自己對項目都沒有熱情,那麼你注定會失敗;相反,我過去所接觸成功的企業家,全因他們有熱情才會成功!」

作為企業家的你們,明白了如何走向成功,如何設立方向了嗎?Alvin林老師起初創立PacificLink時,經歷過沒有人工的日子!全因他的熱情,最後終於帶領公司最得成功!想知道他的故事?馬上點回顧一下!

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