Startups集資寒冬殺到! 林老師教你3招絕處逢生?

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經濟不景氣,加上WeWork早前上市失敗後估值大跌,Postmates再度延遲上市日期及Airbnb亦考慮不進行IPO等連串負面消息影響,令初創投資者開始步入冷靜期。Startup要成功集資,花的氣力和難度都會大大增加。林老師日前出席大型Startups活動時,便遇到不少Startups求助,問我現在該如何集資。其實近期都有不少Startups正面對這個困境,於是我決定在這裡公開3招,希望大家能順利渡過嚴冬之餘,更加可以在困難中拙壯成長,打穩根基!

近月我看見很多Investors投資取態轉趨保守,甚至有Startup向我反映這陣子的投資者可以說是「現實到爆」,在眾多不明朗因素籠罩之下,很多Startups原本的Growth Hacking、宣傳以至搵客的計劃均受阻礙,無論是網上推廣、傳統媒體廣告和在Social Media拉生意這些以往行之有效的手法都會被社會事件搶去觀眾眼球,令Startups們都處於非常艱難的境地。

在這情況之下,我建議他們,如果可以的話,現在最好是暫停止集資(Fundraising)!為什麼我會有這樣的提議?首先,現在集資,你拿出來的Growth Hack計劃根本沒有效果,投資者便有機會因這些看不見效果的計劃而決定不投資,或對你整個業務的可行性作出過低評估,原本你Present的計劃值70分,在這一刻可能降至只有30分,從而減低投資者對你公司的估值,甚至投資者離場,再也沒有機會進行更深入的探討!

對於目前的情況,我有三個建議要給各位初創的朋友:

一.緊縮開支

由於未來兩三個月亦不是集資的好時機,要有足夠的資金支撐營運,Startup首先要做的,就是緊縮開支,盡量延長公司壽命!

二.拼盡全力開拓新客源

我時常跟Startup說,好景時誰也能做到生意,若然你在逆境中也能找到新客戶,那麼你的業務和理念就更有說服力,更能證明其可行性!

.農曆新年後再出擊

聖誕前後一般Investors都準備放假,加上社會氣氛尚未平靜,市場的投資氣氛根本非常淡靜。按正常情況,我估計市面最少要等農曆新年後,Investor才會再度出擊,尋找新的投資機會。因為過年後才找Investors,政治事件有可能相對平靜下來(當然沒有人可寫包單!),Startups做廣告的效果可能得以回復正常,而這個時候,投資者也會相對急於找新項目,建立新一年的Portfolio,由於投資者沒有在環境最差的時候見你,因此也就沒有我在最初所說的壞印象。這時你才見他們,投資者即使會跟你討價還價,也不會壓價壓得太深。

現在你需要做的,就是全力吸客找用戶,以及找Advisor提供意見,Fine tune(微調)公司的架構和產品,總好現在急於求成,找Investors投資!謹記不要急於集資,現階段宜先和投資者建立關係,待大家熬出感情後,才有機會保住合理估值,不用承受大幅議價的壓力。寄望大家農曆新年後從新出發,會比今日更強壯,大家都找到心中理想的伯樂!

初創及中小企在逆境中往往難以站穩陣腳,想在逆境中掙扎求存?立即按這裡,看看林老師的三個貼士吧!

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About Alvin Lam

林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、科技企業家、創業顧問、天使投資者、多間大學客席講師。Alvin從事數碼營銷已逾20年,曾把 PacificLink數碼推廣集團由2人擴展至 300 人規模,並於近年成功引領公司加盟國際巨擘 Accenture,成為行業中的典範。其後,連環創業家Alvin創立T12M拾貳門創科資本,作為資深天使投資者同時協助不少初創企業快速發展,被稱為Startup醫生。

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