8年賺萬倍!DW如何用KOL營銷走上成功之路?

之前,我們跟大家談過在Amazon爆紅的中國羽絨Orolay;今日,我們再跟大家探討令一個由網絡而生,幾年間已經在業界大放異彩的手錶品牌,它,就是Daniel Wellington(簡稱DW)。

Daniel Wellington的出現,來自一個迷戀英倫風格的瑞典少年Filip Tysander。一次旅行中,Filip Tysander結識了來自英倫,手上總帶著一隻配上NATO錶帶,充滿包浩斯風格古董手錶的Daniel Wellington!對Daniel Wellington和他的手錶久未忘懷的Filip Tysander,幾年後便決心拿著他大約1.5萬美元,誓要以Daniel Wellington的名字造錶,創出一片天地!

礙於當時本金小,Filip Tysander只好尋找價錢比較相宜的宣傳途徑,一個時尚少年找到當時改變他一生的網絡平台—當年還在建立初期的Instagram,找到一批稍有名氣的網紅,讓他們每人都有一隻外表精緻得睇的Daniel Wellington手錶!

及後,無論是香港的張繼聰、陳柏宇;抑或是紅遍社交網絡,IG粉絲超過76萬的「最潮大叔」Nick Wooster;甚至是著名社交名人Kardashian家族,目前IG粉絲人數過百萬的Kendall Jenner,也曾在IG中大騷他們的Daniel Wellington手錶!經過這些在社交網絡中擁有大量粉絲KOL襯托,Daniel Wellington自然成為活躍於網絡的一輩心目中的潮牌,令他們極之希望擁有!加上不少KOL上載他們跟DW手錶的合照後,都會附帶一個折扣條碼,不少KOL的追隨者,就是這樣成功被DW吸引,並隨即用條碼購買,打破不少網店「有人氣,沒財氣」的現象。

另一點非常有趣的,是Daniel Wellington的IG官方賬號內,多達95%的內容是user generated的內容!Daniel Wellington曾經舉辦活動,讓支持者在自己的 Instagram帳號中,張貼他們與DW手錶的有趣或美照,讓後Hashtag DW,就有機會免費贏得手錶!

明星同款,配以大眾能夠負擔的價格,即使有行內人士指出,DW絕大部分工序在中國製造,整體成本只是約20美元的情況下,銷售額仍能創出2.28億美元的高度。善用社交平台,配合林老師著重設計,加上性價比吸引的成功法則,Daniel Wellington就這樣走出自己的成功之道!

你也想學行Daniel Wellington般,利用KOL營銷邁向成功?在開始之前,何不先按這裡,看看實行KOL Marketing前必先了解的4個問題

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