4句軟件銷售說話禁忌千萬不可出口! 教你美化言詞極速吸客!(下)

blake wisz GFrBMipOd E unsplash 1000x485 - 4句軟件銷售說話禁忌千萬不可出口!	教你美化言詞極速吸客!(下)

上回拾捌堂教你進行軟件營銷或向客戶銷售軟件即服務(SaaS、Software as a Service)時,有些說話不能出口,否則恨錯難返!上回提及了兩大禁忌,今回繼續向你講解另外兩大禁忌,同時教你如何用「語言藝術」!相信你明白箇中秘密後,就不會再犯同樣錯誤,客源滾滾來,貨如輪轉!

以下將繼續講解另外兩個軟件營銷的禁忌:

3.我們的軟件是全面客製化(customized)!

「客製化」看似十分專業,任由客戶自由組合,自由設計,這可能是一個很好的賣點,但其實不是每個客戶都同意。對於一些軟件設置,會涉及很多顧問和融合檢測服務才能使該軟件運作暢順,最終令客戶付出更多費用。事實上有些客戶只想要一些簡單的方案,因為他們的場景和工作環境並不複雜,你向他們推介客製化方案等同「大材小用」。這群人士就會被你嚇怕了。

改善建議:如果你甫開首就說「全面客製化」當然會嚇怕人吧!因為他們一定會聯想到你的產品又貴又複雜,且他們並不需要。所以你應該查清楚客戶的背景,假如客戶無需高階方案時,那就只需向他們推介入門級產品就可。

4.這是最新,時代尖端的科技!

你覺得你是馬雲、朱克伯格Mark Zuckerberg還是馬斯克(Elon Musk)?創新是市場口號,同時表示「未知」、「未測試」。作為普通消費者,嘗試最新科技當然沒有問題,但以企業角度來說,他們有沒有必要為了你的產品而承受風險?以企業角度來說,他們只會看實質數字和成效,而非聽你信口雌黃而購買一些未證實效用的產品。

改善建議:任何「最新」、「最現代」的產品,其實並沒有實質的意思,作為營銷人員,最應該思考的是企業推銷產品時常提及的字眼,如「最前端」、「最厲害」、「最快」、「最強」、「世界第一」等誇張而沒有實質說服力的字詞。你應該了解你的客戶最需要甚麼,最想要甚麼,企業的Pain Point,從而向他們推介有實質效用的產品,這樣才是營商之道!

要成功進行營銷,並非說一大堆甜言蜜語就可,而是該思考如何能幫助客戶,真誠地推介對他們有用的產品才是最佳的銷售之道呢!現時市面上有不同的營銷方法,你聽過甚麼是Cleanfluencer嗎?馬上點擊了解!

三大編輯精選

為甚麼需要Influencer Marketing? 五大原因Marketer必須知道!

關於KOL Marketing – 2019年 請問自己四個問題

公關:點止搵媒體報導咁簡單?

想知道更多林老師的創業及數碼推廣秘技?快點關注我們的Facebook Page吧!

FOLLOW OUR FACEBOOK

發表回覆

你的電郵地址並不會被公開。 必要欄位標記為 *