小紅書憑哪三個決定取得重大成功?

小紅書在內地大行其道,創辦人毛文超(Charlwin Mao)和瞿芳(Miranda Qu)當中有三個舉動,成功將小紅書帶往另一個高度!究竟是哪三個動作,讓小紅書成為內地年輕人的消費熱點?拾捌堂立即為大家剖析!

幾年間,小紅書爆紅並成為年輕人最喜愛的電商平台之一,主要是因為這三個決定:

一.開拓電商平台「小紅書福利社」

小紅書最初是一個海外購物經驗分享平台,以《小紅書出境購物攻略》的在線下載PDF文檔起家,由在香港、新加坡、日本、韓國和美國的當地人分享購物體驗。《小紅書出境購物攻略》上線一個月內被下載了50萬次,獲得真格基金天使輪融資後,小紅書決定Pivot,成立電商平台《小紅書福利社》,將平常用戶難以在中國內地購買的商品集中銷售,開創小紅書的傳奇電商之路!

二.開展首個「66週年大促」

2015年6月4日,小紅書推出了「小鮮肉送快遞」活動,在6月6日當天落單即有「鮮肉猛男」送貨上門!由於小紅書當時的90%用戶為女性,這一招成功讓小紅書在短短數天內新增超過300萬用戶,並讓公司在6月6日周年慶當天銷售額推升至幾乎等於整個5月份的銷售額,達到5000萬元!

自此,小紅書「速遞海外好商品」的理念便成功吸引外界關注,增加民眾對小紅書的認知及擁戴!

三.展開KOL推廣

一直以來,小紅書都是以一般用戶的分享,來讓平台內的產品累積口碑,做到Word of Mouth的宣傳效果為主要推銷手段,一來提高真實性,二來為平台累積口碑。但2016年開始,小紅書亦嘗試引入與品牌形象配合的KOL,找來國內人氣小生、Armani代言人胡歌,在小紅書成立三週年期間播出《胡歌和小紅書的三天三夜》的廣告,讓胡歌以普通用戶的身份使用小紅書,並將過程記錄,加上後來引入范冰冰、延禧攻略一眾主角等,成功吸引具有一定消費能力,以及希望緊貼明星潮流的用戶!

內地電商競爭激烈,短短5年間能在亞馬遜、天貓、網易及京東身後,取得2億用戶絕非易事!想知道在小紅書引流的秘訣?立即按這裡看看吧

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