你睇醫生都唔會問價錢啦!點解Tommy Li會咁講?

經常教Startup做marketing,但很少人會提及branding,SME做branding的時候究竟有什麼通病?

週三,林老師Alvin為TDC 的Marketing Pulse 主持了一場有關「初創企業的營銷及品牌策略的研討會,與設計大師Tommy Li和GoAnimate的Business Development Director Billy Chung同枱對話,給Startup一些寶貴的branding和marketing的秘技。

在問答環節中,有個做了10年的「Startup」問幾時需要找專業的品牌顧問,又問應該投放多少資源,林老師Alvin認為如果SME已經穩定地營運了幾年就可以考慮,而做了10年的SME應該已經有一定的品牌知名度,就應該考慮去做rebranding(品牌重塑)才能讓品牌緊貼市場,找緊客戶的心。

而Tommy Li直言每個品牌投放資源的情況都不一樣,一般來說SME在第一年會用較多budget,穩定之後可能要用5-6%的資源投放在品牌上。如果是比較創新或獨特的品牌,甚至可能要用多於10% 來爭取更多的空間作推廣。

不過,SME的通病在於找agency時只是不停quote價,不理好醜找全行最低價的,當然難以真正幫到你啦!Tommy指出無論是要找branding guru或agency,你需要的是「The right company, but not the cheapest one」即使去看醫生,你都不會問醫生收幾錢,而會問醫生究竟幫不幫到你!

Budget有限是SME經常煩惱的問題,但Tommy認為在有限的預算內,SME不應想在3個月內一次過解決所有問題,而應該想哪個問題是最需要解決的,再逐一解決。Tommy Li直言喜歡與SME合作,大企業就像大象一樣要推很久才能動一動,而SME卻像兔子一樣能靈活變動,往往很容易就有令人眼前一亮的大轉變,所以投放在branding的錢真的不能省啊!

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About Alvin Lam

林溢鋒 Alvin Lam ,數碼營銷專家、科技企業家、創業顧問、天使投資者、多間大學客席講師。Alvin從事數碼營銷已逾20年,曾把 PacificLink數碼推廣集團由2人擴展至 300 人規模,並於近年成功引領公司加盟國際巨擘 Accenture,成為行業中的典範。其後,連環創業家Alvin創立T12M拾貳門創科資本,作為資深天使投資者同時協助不少初創企業快速發展,被稱為Startup醫生。

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