神魔之塔如何成為手遊界神話?解構Terry Tsang的3大Game Marketing秘訣!

手遊神魔之塔創辦至今已經5年,神魔之塔的DAU(每日活躍用戶)自 2016 年底起持續增長,到 2018 年 6 月為止,DAU 已超過60萬,MAU(每月活躍用戶)更超出100萬!以一隻經營了 5 年的遊戲而言,實在難得!拾捌堂找來Madhead的CEO Terry Tsang (曾建中)分享Game Marketing秘訣!

Terry Tsang向拾捌堂分享,做 Game Marketing 最重要的是定位到合適的用戶群。願意於手遊中付費的用戶往往擁有具大的消費能力,當你找到這些潛在用戶,後續鼓勵下載及課金的行動自然得心應手!神魔之塔的Facebook Page 有 310 萬的粉絲人數,幾乎全是正在或曾經有玩神魔之塔的玩家,找到這批潛在消費用戶並進行溝通就是他們成功的主因!

找到潛在用戶後,他們以「站在玩家角度,力求做到最好」為首要宗旨,讓玩家能夠在遊戲中尋找樂趣,成為生活的一部分,神魔之塔有3大秘訣:

1.為玩家不斷帶來新鮮感

神魔之塔不斷更新遊戲內容,每隔約 45 天就會進行一次改版更新。當中包括新的角色卡片、遊戲功能及玩法,令到玩家持續能夠於遊戲中尋得新鮮感及樂趣。曾與多個品牌合作,如拳王和迪士尼等等,最近更與幽遊白書cross-over,為玩家帶來意想不到的衝擊!

2. 與玩家維繫社群關係,提升用戶體驗

Terry Tsang指公司有專員負責搜集玩家的意見及想法,並回饋給相關部門;公司亦會透過 Facebook、實體活動等與玩家進行交流。收集玩家意見後,再配合內部的方針改善遊戲體驗,不斷提升用戶體驗,才能留住忠實玩家。

3.遊戲設計及開發理念重視長遠發展

當玩家抽取到某些強力角色後,基本上可以玩上半年、甚至一年都不會被淘汰。而且玩家抽到稀有角色的機率相對市面上其他手遊亦高,算是一隻不用花大錢也能獲得樂趣的遊戲。神魔之塔並不急於開發「非常OP」的角色去吸引玩家課金,整個遊戲進程按步就章地發展才是他們最重視的,對玩家來說,遊戲的耐玩度自然提高!

以用戶為先,不停優化用戶體驗,難怪神魔之塔能成為手遊界的長青樹!繼續看看Growth Hacking秘笈:Airbnb如何成就 310 億美元的傳奇!

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