從1億到80億 NBA30年NBA經營之道值得學

NBA聯盟今時今日幾乎無人不曉,除了在美國擁有極高人氣,在世界各地亦有眾多觀眾支持!雖然NBA在美國當地並收入最高的職業聯盟,但當中最國際化的,絕對是非NBA莫屬。究竟NBA是怎麼在30多年的時間內,便從一個年收入只有1.65億美元(約12.9億港元)的聯盟,發展到現在年收入超過80億美元(約626億港元)?拾捌堂為大家全面剖析!

CEO David Stern大改革

NBA之所以能取得重大成功,居功至偉的一定要數NBA第四任主席,在位任期長達30年的大衛史端(David Joel Stern)。1946年成立的NBA,自1976年與競爭對手ABA(美國籃球協會)合併後,發展一直受制於NFL(國家橄欖球聯盟)和MLB(美國職業棒球大聯盟)。但大衛史端上任後,意識到聯盟必須商業化才能有更好的發展,於是NBA便大力進行市場推廣,開始在多家大型電視台轉播,並增加聯盟隊伍數目,讓大多數美國城市均有屬於自己的NBA隊伍。史端又銳意改革NBA選秀制度,讓弱旅能在較高順位挑選新秀,藉此補強實力(如1996至1997賽季,不少NBA球隊刻意令戰績不佳,就是為了爭奪當年的首名挑選新秀資格,最終當年由聖安東尼奧馬刺San Antonio Spurs取得狀元簽,而他們選擇的Tim Duncan亦在2016年退休前,替馬刺5奪NBA總冠軍)慢慢拉近NBA各隊的差距,令比賽氣氛更加激烈。用30年時間重塑NBA品牌,種種極具慧眼的變革,都令NBA得以在美國,以至全球範圍邁向成功。

(圖片來源:Flickr)

建立良好社區形象

在大衛史端上任前,NBA的市值跌只有1550萬美元,當時23支球隊中有17 支瀕臨破產,球員吸毒、鬥毆的事情時有發生。聯盟為了改變人們長久以來對NBA和球員們的形象,NBA特意成立「NBA關懷行動(NBA Cares)」。NBA Cares主要是建基於聯盟長期以來對美國及全球社會議題的關注,通過這項活動,NBA 球員們已為社區計劃和參與者提供了超過410萬小時的社會服務。而當中不少在少年時期曾經犯事的球員如Allan Iverson和Caron Butler,亦以自身的經歷告訴社會,籃球能夠改變命運的故事,讓大量美國民眾和社區,尤其貧苦的黑人社區漸漸脫離暴力,令人民對NBA,甚至籃球文化在數十年間有了折然不同的觀感。

無孔不入的品牌推廣

NBA聯盟注重與世界各地不同的商戶合作,除了adidas、可口可樂、EA SPORTS、nikeUnder Armour和SPALDING等國際合作伙伴外,NBA亦會和不同地區的龍頭品牌合作。例如在中國,NBA便和哈爾濱啤酒、Vivo、攜程網等建立合作關係。此外,NBA亦積極打入網民世界,除了接受世界各地的機構轉播NBA賽事(當然有收取轉播費了,去年就有超過7.5億人次欣賞過NBA賽事)之外,亦早與遊戲生產商EA Sports建立合作關係,從1994年12月正式推出NBA Live系列電視遊戲,近年又推出網上NBA 選秀遊戲NBA Fantasy,從而令更多玩家關注NBA,甚至是NBA球員的一舉一動。

積極推行國際化

近年,NBA逐漸邁向國際化。上賽季NBA 30支參賽隊伍中,全部均有外籍球員,當中108人來自42個國家和地區。自1985年NBA鳳凰城太陽(Phoenix Suns)簽下來自保加利亞的Georgi Glouchkov,首次有非美籍球員登陸NBA後,國際球員的聲勢便不斷壯大,直到2002年姚明的出現,成為首位非美籍,並且來自美國以外大學的球員。而昨日在中國拿下勝利,來自德國的魯域斯基(Dirk Werner Nowitzki),以及目前在NBA棘手可熱,來自希臘的前鋒安迪杜高普(Giannis Antetokounmpo)等人在NBA取得成功,亦是NBA走向國際的重要原因。

NBA的成功故事,當中有不少值得大家參考。怎樣才可建立成功的品牌形象?學NBA的推出有口皆卑的Slogan也是非常有效的方法。NBA有什麼好Slogan可以效法?立即按這裡參考一下吧!

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