很多人都知道Influencer Marketing的重要性，卻不知道如何選擇。法國一家研究公司Augure曾經做過調查，高達75%的Marketers最頭痛的問題是「找到合適的Influencer」。
其實利用早前介紹過的S-H-E法則，要從海量的KOL中找到Micro-Influencer，理應不難；問題是Micro-Influencers圈子確實良莠不齊，欺世盜名者大有人在。在以前還是文字主打的Blog年代，情況還不算嚴重，因為文字抄襲多逃不過「Google大神」的法眼，Blogger們怎麼也得老老實實花點功夫寫文拍照；可現在Instagram是圖片主導，要造假便相對容易。前陣子不是有位Model被踢爆用Stock Photo呃like嗎？圖片本身便很難驗證誰是原創，加上淘寶「買粉」(即購買Fans / Followers)非常容易，只要你面皮厚一點，偷點相再買點粉，(數字上)不難成為IG紅人。
久而久之，市場便充斥了一大堆假Influencers。不知情的Marketers或公關和他們合作，沒效果，便認為Influencer Marketing行不通，這實在對那些默默耕耘的Influencer有點不公平。
破解Instagram假KOL
其實要查考一個IGer有否水份，並不困難。以下有些心得可供大家參考。
1. Engagement Rate
假的Fans多數是「殭屍Account」，多不活躍，所以一個水份多的IGer，Engagement Rate便相對地低。別光看Overall數字，那沒意思。嘗試抽查5-10個Post的Engagement Rate吧，一個Typical 的Influencer怎麼說也該有2-3%。如果不如此數，有水份的機會便很大。
2. Followers的質素
抽查一下他們的Followers吧。如發現不少是沒有Profile Picture、Username怪裏怪氣、很少Followers、也沒甚麼Post的，這些多數便是「殭屍Account」。
3. Followers數量變化
坊間其實有不少免費平台，可以助你查看一下Influencer的Social Media Account的變化，當中最有代表性的便是Followers / Fans數量的變化。簡單來說，不尋常的升覆、或是長期的跌粉便非常可疑。
以下是一個可疑Account在SocialBlade的數字：
為甚麼會不斷跌粉？因為在淘寶買的殭屍Fans，由於帳號本身的活動可疑，很容易被Facebook或Instagram系統偵察得到，然後在不被通知的情況下被刪。其實Followers每天不見3、5個是很平常的事，但曾經買過假粉的Page，其跌覆通常都會較多；而那個IGer為了保持人氣，不得不定期注入「新血」。所以如果你發現一個IGer的Followers每天都在跌，卻久不久又突然暴升。這個帳戶便很可疑了！
KOL平台？小心選擇
要好好和Micro-Influencer合作﹐最好是團隊內有「圈內人」，能擔當類似PR的角色，但這樣的人可遇不可求；退而求其次，便是找家熟悉行情的Agency 或是KOL平台，但也得處處陷阱。
我也有個中伏的經驗。有次有間KOL平台公司邀我合作，我本著支持小公司的心態，加上價錢平，便找200個某個範疇的IGers試試，結果？大伏！
- 他們的IGers數目明顯不足，最後連只得30個Followers的IGers也推給我 (Hey! 雖說Followers數目不是重點，但30個也太過份了吧？)
- 他們以「涉及的IGers太多」為由，沒能讓我們看文案初稿。我心想這不可能吧？出錯了怎辦？結果他們真的Brief錯了，連帶所有Influencers的feed都是錯的！幸好發現得早，急急改Feed才不至出醜。
所以要合作，還是別貪平，找些有信譽的平台吧！要求他們給你看看過往和其他品牌合作的個案，心安又理得。
最好的Micro-Influencer近在咫尺
其實最好的Micro-Influencer，可能就在你的身邊。近幾年品牌們都在尋找有質素的Influencer，卻好像都忘記了，其實有誰比你的現有客戶更了解你的產品？他們每天不也是在”Influence”身邊的人嗎? 想想如何從現有客戶中發掘、陪育Micro-Influencer，可能會有不得了的新發現。繼續看看Micro-Influencers 有用嗎？
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